外贸网站内容营销需要遵循的4个重要因素

浏览:53 发表时间:2020-07-09 15:33:19

现在用于企业推广营销的平台非常多,当大家选择平台运营时,对于发布什么样的内容,什么样的风格非常苦恼。今天小姐姐就来教大家一招,无论是在什么样的平台上进行营销推广,只要围绕这4个重点去做就对了。

内容营销的核心是企业想要通过明确的号召性用语传递出产品的价值,从而吸引访客,进而进行订单转化。


在确保内容质量的同时,制定主题是内容营销中许多人面临的挑战。


以下四个要素它们将帮助您使内容走得更远,甚至达到您一直希望的病毒式传播。


01、外贸网站内容营销--解决访客痛点的主题


无论是幽默的推特还是博客文章,不能解决访客的问题,形式再有趣也白搭,最主要的应该是需要解决访客的痛点并为其提供解决方案。 



主题KPI


· 您的受众当前面临哪些问题?

· 他们正在寻找什么样的信息?

· 他们在社交媒体和搜索引擎上问什么问题?

· 他们是在寻求娱乐,知情还是两者兼而有之?

· 您希望他们对您的内容做什么? 



将此步骤视为内容创建的主题KPI,您可以通过分析网站上的页面停留时间与跳出率指标来进一步衡量。


跳出率低+页面停留时间长


当很少有人跳出并且在页面上花费大量时间(访问者与内容互动)时,您就创建了一个可以与访问者联系的主题。 


高跳出率+网页停留时间短


通常意味着访问者会跳出该页面,访客对于你传达的信息没有兴趣。这种情况在只为吸引人点击的标题党中经常发生,标题很有趣,但是内容乏味或者文不对题。


02、外贸网站内容营销--设置核心关键词


Google 每秒接收超过63,000次搜索,即每个内容都必须具有关键词才能被搜索发现到。 这个不仅仅适用于谷歌,任何一个社媒平台都是一个封闭的搜索引擎,访客一般都是通过输入关键词,来寻找到自己想看的内容。


Facebook可以选择使用名称,位置和术语进行搜索;


Instagram允许您按用户名,位置和主题标签进行搜索;


Pinterest允许您按术语或主题进行搜索;


Google,Yahoo!和Bing可以为您可能输入的任何信息生成结果;


YouTube允许您按视频频道和搜索词进行搜索,并根据相关性和受欢迎程度生成结果。 


这就是为什么在内容模板中包含关键词的原因,设置关键词的唯一目的是帮助访客发现内容。如果您希望目标受众找到您的新内容,则必须通过平台对其进行适当优化。 


例如,对于社交内容,在您共享的任何照片或视频附带的文字中设置标签。


03、外贸网站内容营销--明确的号召性用语和明确的用户意图


无论您经营哪种类型的业务,目标都是让您的访客因为您发布的内容来咨询下单。


仔细考虑一下你需要“转化”的是什么,访客会因您的内容而采取什么行动? 


注册表单,点赞分享一个帖子,购买一个产品,选择订阅,参加一个网络研讨会,下载免费赠品或其他任何东西,只要它能为您的业务和销售周期带来积极的成果即可。 


例如,网站上可以设置“限时折扣”、“订阅有奖”、“立即咨询”等号召性的按钮,访问者在进入网站后就可以立即看到它们,并且可以在整个过程中进行提醒。


Facebook内容创建者和广告客户可以选择添加一个按钮,告诉读者“立即购买”,“了解更多”,“立即预订”等内容。


YouTuber可以添加可链接的图形叠加层,将观众定向到产品,社交媒体页面,商业网站。


内容营销定位


· 您的定位:您要访客执行的操作以及他们是否可以通过自己的设备(移动设备或台式机)轻松进行操作


· 您的主题:内容主题是否与您希望访客所做的一致?


· 您的内容媒介:您是否选择了最佳渠道来引导访问者采取行动?要求某人通过LinkedIn帖子进行购买并不像在Facebook广告中那样有效。 


04、外贸网站内容营销--可以跨多种平台共享的消息 


您创建的内容应传达品牌的观点,价值,产品和服务与众不同的方式和原因。同时,它应该与您运营的平台调性相一致,适用于该平台。


讲故事和说服力相结合,有趣与非常有价值和权威性的文章相结合。


多平台的信息发布是战略性的,有时间节奏的。您的消息传递的内容是相同的,但是每种媒介都可以用来帮助引导访客进行销售周期的不同阶段。 



推广节奏举例说明 



例如,有关铁锅的内容可以通过以下方式进行推广:


· 一个YouTube视频,展示了五个技巧来快速清洁铸铁煎锅


· 信息图显示了以某种方式清洁此煎锅的好处,并链接到视频演示


· 然后,演示可以将观众引导到博客文章中,以评论最喜欢的铸铁煎锅食谱


· 食谱链接到可以进行在线购买的店铺



每种媒介都有助于教育访问者,并在他们收集更多信息并更轻松地做出购买决定时,将他们带入整个销售周期。


领动始终坚持使用谷歌白帽技巧,方向对了,就不怕路途遥远!


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